作為2022年冬奧會開幕式/閉幕式場館，國家體育場（鳥巢）需對外圍鋼結(jié)構(gòu)進行全面維護，修復(fù)鳥巢外圍所有受損面，北京鳥巢作為世界級地標建筑，體積大、鋼結(jié)構(gòu)多，本次作業(yè)需要在三十天內(nèi)完成鳥巢外圍建筑受損面排查及維護，工作強度大，對高空作業(yè)設(shè)備整體性能要求極高。高空安全作業(yè)設(shè)備是為高空作業(yè)尤其是特定環(huán)境下高空作業(yè)、保障高空作業(yè)人員的安全和順利開展工作的需要而設(shè)計和生產(chǎn)的專業(yè)化設(shè)備，主要包括高空安全升降設(shè)備和高空安全防護設(shè)備。據(jù)估算，2019年，中際聯(lián)合高空安全升降設(shè)備在新增風(fēng)機市場占有率為67.54%，是細分行業(yè)當之無愧的領(lǐng)軍者。
綜合設(shè)備耐用性、微操性、現(xiàn)場服務(wù)及時性，我們最終敲定由徐工設(shè)備進行這項工作，看中的就是徐工的綜合實力！我相信在徐工設(shè)備的協(xié)助下，一定能圓滿完成這次任務(wù)，為2022年冬奧會做好充足準備！事實上，中際聯(lián)合并非依靠風(fēng)電裝備起家。公司成立初期主要面對海外市場，核心產(chǎn)品是用于建筑業(yè)和石油化工等行業(yè)的高空安全作業(yè)吊籃?！霸谂c國外客戶的接觸中，我們了解到風(fēng)電行業(yè)專用高空安全升降設(shè)備具有很大市場需求，此后公司就開始著手研發(fā)升降機等風(fēng)電專用高空安全升降設(shè)備。”變化出現(xiàn)在2008年。就在公司的升降機產(chǎn)品剛剛完成初步研發(fā)，公司還未下定決心大舉進入風(fēng)電行業(yè)之時，金融危機的到來給公司海外建筑市場的吊籃產(chǎn)品帶來很大影響。在此背景下，中際聯(lián)合逐漸將業(yè)務(wù)重心從國外市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場、從建筑領(lǐng)域轉(zhuǎn)向風(fēng)電領(lǐng)域。
據(jù)了解，此次進入鳥巢開展保養(yǎng)維護作業(yè)任務(wù)的是XGS28直臂式高空作業(yè)平臺。作為高空作業(yè)的施工利器，該設(shè)備整機采用免潤滑軸套及滑塊，極大降低了設(shè)備的故障率，在粉塵環(huán)境中能夠正常作業(yè)；采用三節(jié)伸縮臂+塔臂+小飛臂機構(gòu)，使作業(yè)人員在操作設(shè)備深入鋼結(jié)構(gòu)的過程中“如臂使指”。由于國內(nèi)高空安全作業(yè)設(shè)備行業(yè)起步較晚，公司產(chǎn)品在國內(nèi)風(fēng)電領(lǐng)域很快就打開了局面。中國可再生能源學(xué)會風(fēng)能專業(yè)委員會編制的《2019年風(fēng)電產(chǎn)業(yè)地圖》顯示，2019年全國新增風(fēng)機吊裝數(shù)量為10916臺，中際聯(lián)合當年包括免爬器、助爬器和升降機等產(chǎn)品的累計銷量達到7373臺?！暗?019年，我們實現(xiàn)了國內(nèi)新增裝機的全部風(fēng)機制造商和五大電力集團的全覆蓋，全球前15大風(fēng)機制造商我們已經(jīng)覆蓋了13家?！憋L(fēng)電作為現(xiàn)階段發(fā)展最快的可再生能源之一，在全球電力生產(chǎn)結(jié)構(gòu)中的占比正逐年上升，擁有非常廣闊的發(fā)展前景。劉志欣介紹，中國、美國、德國、印度等都制定了風(fēng)電發(fā)展的長期具體目標。以中國為例，國家發(fā)展改革委能源研究所此前發(fā)布的《中國風(fēng)電發(fā)展路線圖2050》指出，到2050年，風(fēng)電將滿足國內(nèi)17%的電力需求?！罢f實話，前幾年我們曾擔(dān)心風(fēng)電行業(yè)的市場波動會給公司發(fā)展帶來不利影響?，F(xiàn)在看來，完全多慮了，并且風(fēng)電行業(yè)還迎來了黃金機遇，特別是‘碳達峰、碳中和’目標的提出，將給風(fēng)電行業(yè)和風(fēng)電安全作業(yè)設(shè)備帶來更大需求?！?/div>
歷經(jīng)5年的技術(shù)沉淀和積累，徐工高空作業(yè)平臺的安全性與效率性經(jīng)過多方檢驗，深受“國家隊”項目青睞，在祖國大型重點項目的建設(shè)中大放異彩。盡管我國高空安全設(shè)備保有量低于海外發(fā)達國家，但近年來隨著安全生產(chǎn)意識提升、施工效率要求提高、施工場景多樣化等因素的驅(qū)動，高空安全作業(yè)設(shè)備行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域逐步擴大，普及度正在逐步提升。中際聯(lián)合未來將乘風(fēng)而上，在新增風(fēng)機市場、存量市場及風(fēng)電后市場三條賽道同時發(fā)力?！澳壳肮井a(chǎn)品在存量市場的滲透率還較低，公司上市后的首要任務(wù)，是在保持新增風(fēng)機市場份額的基礎(chǔ)上，進一步努力提升存量市場滲透率?！贝媪渴袌鲋?，對老舊風(fēng)機安全設(shè)備的置換、技改以及相關(guān)服務(wù)將給公司帶來更大的機遇。以公司產(chǎn)品智能助爬器為例，隨著風(fēng)場越來越重視風(fēng)機維護檢修的效率及安全性，依靠人力實現(xiàn)攀爬的助爬器設(shè)備將逐步被取代。
憑借出色的市場口碑和用戶體驗，在各地運動場館建設(shè)維護過程中大放異彩。成都大運會、西安全運會、杭州亞運會、北京冬奧會……各大體育場館的建設(shè)、翻新工作中含“金”量如此之高，是客戶對徐工產(chǎn)品性能、徐工服務(wù)的肯定，更是徐工堅持以市場、客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)創(chuàng)新的最佳反饋。海外市場將成為中際聯(lián)合另一個重要的業(yè)績增長點：“近兩年，海外客戶，特別是美國客戶對公司產(chǎn)品的反饋和評價越來越積極，對我們的信賴度也在不斷提升?！眲⒅拘辣硎?，中際聯(lián)合的海外銷售收入已從2018年的3507.45萬元增至2020年的7865.26萬元，占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例提升至11.59%。據(jù)了解，美國是中際聯(lián)合目前占比最大的海外市場，2020年實現(xiàn)銷售收入5961.97萬元，占全部海外收入的75.80%。同時，公司在德國設(shè)立的歐洲分部將成為發(fā)展歐洲市場的橋頭堡。劉志欣表示：“我們已在部分歐洲和美洲市場安裝了樣機，并通過邀請客戶參觀體驗等方式逐步開拓國際客戶。為了進一步發(fā)展海外市場，我們也不排除在海外市場設(shè)立工廠的可能性?！睋?jù)招股書，中際聯(lián)合本次IPO的募投項目中包括美洲營銷及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目。公司產(chǎn)品已符合多項國際標準，美洲營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)有助于公司快速擴大海外市場占有率。
以匠心擦亮品牌，以全系列高適應(yīng)性、高附加值的精品高端裝備為民族工業(yè)增光添彩。放眼未來戰(zhàn)略格局，徐工在產(chǎn)品安全性、環(huán)保性和智能化上將全力實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新突破，為客戶創(chuàng)造更大的回報和價值，在高空作業(yè)安全領(lǐng)域貢獻“一臂之力”！由新三板“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”上交所主板，劉志欣帶領(lǐng)的中際聯(lián)合準備大干一場?！按饲坝捎诠疽?guī)模和資本實力的限制，很多非常有潛力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域無暇顧及，登陸A股后，中際聯(lián)合將在夯實核心競爭力的基礎(chǔ)上，向海外市場、向高空安全作業(yè)設(shè)備的更多應(yīng)用場景發(fā)力?！倍嘣l(fā)展將成為中際聯(lián)合未來發(fā)展的另一個看點。“公司眼下主要從事風(fēng)電領(lǐng)域，但公司具備向包括電網(wǎng)、通信、建筑、橋梁等領(lǐng)域提供產(chǎn)品的能力，并且公司產(chǎn)品已經(jīng)在上述領(lǐng)域應(yīng)用過。”隨著資本實力逐漸增強，中際聯(lián)合將在風(fēng)電以外的多個領(lǐng)域穩(wěn)步發(fā)力。
